分卷阅读142 (第2/2页)

  “我这个起码有边儿，魏太太那话有边儿吗？她自己说的，她两年前大字都不识一个。”

    “可你也看到了，她与你、与陈女士相处，丝毫不落下风。就是在我与楚教授面前，也是不卑不亢。再想一下她两年前根本不认识字，你不觉着，这个人很了不起吗？”

    “爸爸手下也有这种，不大认字，却极会跑生意的人，不是吗？”邵汶道，“可人家都有自知知明，不会狂妄的说要做什么一级教授，人家都是踏踏实实的做事。”

    邵先生摇头，“你是要把代理权给陈女士了？”

    “陈jiejie说，会给我的品牌专门的陈列台。”

    “可是，她能保证做到魏太太的销量吗？”

    “爸爸，我主要是看重陈jiejie对国货的定位，还有就是她支持国货的爱国之心。”邵汶道，“我想好了，魏太太那里，我还会照老价钱给她们拿货，就是陈jiejie这里，我也为她们打好招呼了。”

    “我给你三个忠告。第一，你把事情做反了，你应该把北京的代理权给魏太太，分销权给陈女士，让陈女士在魏太太这里拿货，给陈女士一个略低的折扣，就是支持她的事业了。第二，你不要有对魏太太施恩的心，你的产品，在北京的销路，是她为你打开的。她赚钱，赚的光明正大，理所当然。生意场上，大家都是为了赚钱，没什么恩不恩的。还有，就是你依旧是以前的拿货价给她，你也要做好她不会再主推你产品的准备。第三，我劝你再多看一看魏太太这个人。”

    父亲的脸色有些严肃，邵汶道，“爸爸不是要多在北京城住一段时间么，我有时间约魏太太出来喝茶。”

    尽管魏银回家很是在魏年面前夸了一回陈萱谈代理权的风采，陈萱叹口气，“应该是拿不到了。”

    昨天邵女士那种姿态，魏年就料到今天的行程怕是不会太顺利，但也没想到是陈女士掺了一脚，递给她杯温凉正好的温水，“尽力就好。”

    陈萱接了喝两口，“我跟阿银得商量商量下一个主推的化妆品了，给陈女士这么一搞，其他牌子想拿货还不知怎么着哪。”

    魏年挑眉，“就是陈女士得了代理权，怎么着，这个牌子还不给你们店卖了？”

    魏银自己倒好水，对她哥说，“邵小姐说了，我们店太小。虽然没有直接说不给我们卖，可我们要拿货，肯定就得往陈女士那里拿的啊，陈女士能给我们拿？我才不想跟她打交道哪！”

    “陈女士又不傻，只要她真心想做生意，就会给你们拿货。不然，短时间内，她在哪里找到一家卖这个牌子卖得更好的销货商。”魏年笑，“做生意嘛，做的是生意。原本你们这个牌子卖的最好，就是和陈女士不对付，也不必立刻就停了。你们另选一种主推的化妆品，慢慢减少这个牌子的销售，也就行了。”

    陈萱把手里的搪瓷缸放小炕桌儿上，“再等等看吧，看一下我们接下来的生意怎么样？要是生意依旧好，我跟阿银商量了，想换个大一点的铺子。”

    “这也好。”

    魏银嘴快，跟魏年道，“二哥，你说多奇怪。东安市场最大的卖洋品牌的化妆品的铺子叫吉庆坊的，那里不是容先生的生意么？原来，容先生还是东安市场的大股东，他竟然给陈女士在东安市场一个大铺面儿，陈女士这次可是要集中国货的化妆品品牌，和吉庆坊争生意的。”