第四百零五章定位错误 (第2/2页)

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    梁川轻轻地啜了一口茶，这种带调味料的茶汤他始终喝不惯，缓缓地说道：“你知道为什么我要搞那一场钓鱼大赛吗？”

    郑若萦回道：“为了赚一点报名费？”

    梁川白了她一眼，道：“就那一点点蝇头小利还值得这么大动干戈？就你这样子做生意还指望着发家致富？我看你连回凤山见你爹郑益谦都够呛！”

    郑若萦气得粉拳紧握，却又不得不承认这个人说的都是实情，自己看着是精明强干，可是真的是一事无成。这个可恶的梁川，看着流里流气，一副玩世不恭的样子，可是日子却是一天一个样。

    “那。。那是为什么？”

    梁川放下茶盏，语重心长地说道：“常言道酒香不怕巷子深，可是你起码得让人家知道你这条巷子里有卖酒吧！我钓鱼大赛是单单宣传我店里卖几枚鱼钩吗？不是！我这活动一搞，人家才知道清源多了一家万达货行，否则也就是人们来月台寺上香知道我的店，其他人谁会知道？我上次与你去香酥坊找那些浣女送针也是一个道理，咳咳，那什么，我说了这么多你能理解吗？”

    郑若萦听他这么一讲好像有一点顿悟，可是没有抓住那灵犀一点的尾巴，一时又没能搞明白。郑若萦怕梁川又打击自己，皱着眉头想了想，还是什么都想不起来。

    梁川叹了一口气道：“你呀，太年轻，许多事没经历过，也没人带自然不懂，当然这不能怪你。”

    打一巴掌后面自然要给一颗枣子，这样教训孩子以后才会听话，对姑娘也是一个道理，不能一味的打击否定，也要帮人家圆圆场，给人家一个台阶下。

    郑若萦脸色羞红，声音一下子就弱了下去，虚心道：“那应该？”

    梁川道：“你店的品味内涵做起来了，相应的你也要提高一下你店的知名度，我估计只怕你现在上街去吆喝人家还会反问你一句什么是糖，那就尴尬了。”

    说到这就引起了郑若萦的共鸣，许多人也进店瞧新鲜，可是他们也真的不知道这糖的用处，一问之下就是甜，价格又贵，大家纷纷望而却步！

    梁川继续说道：“所以说你现在需要的是一个平台，做糖不能只卖糖，其实你也有我所没有的优势条件，只是你自己没有发现罢了！”

    自己竟然还有优势！郑若萦此刻就是一个虚心请教的好学生，坐得一本正经，脸上写满了虔诚与认真。

    “去，拿些茶果来，光吃茶胃怎么受得了？”

    梁川一看，心下笑道这丫头倒不是无一可取的，有求于人的时候还是挺上道的嘛。

    郑若萦对吃的可比梁川挑剔多了，时新的水果蜜饯，品相不好的连看都不看更何况吃，清源城里的大小食坊如伍香斋荣诚坊这些名气大一点的糕点铺子早就吃了一个遍了，店里伺侯客人的，都是百里挑一最精美好吃的。

    梁川俗人一个，吃了一次冰酥烙都一直念念不忘，他可不知道郑若萦的淘宝店里每天都有集市买的好点心。

    梁川说道：“世界上什么人的钱最好赚，也赚最多你知道吗？”

    郑若萦道：“有钱人？”

    梁川摇摇头道：“有钱人的钱是最不好赚的，因为他们比你聪明，比你经验丰富，比你的抗风险能力更强，所以想要从他们口袋里赚到钱其实是最难的，钱最好赚的人，一种是叫女人，一种是叫小孩，不过小孩咱们这个时代大家还没重视到这个程度，市场开发程度也没有那么高，赚这个钱还不容易，但是，女人的钱最好赚了。。”

    郑若萦第一次听到这么新颖的说法，女人又不做营生，她是大宋独一份，难道还有其他人跟她一样也做生意？自己在清源这么久就没听说过啊！

    梁川看她一知半解疑惑不堪的样子，笑道：“我说的赚他们的意思不是只找女人做生意，你的市场定位其实不用面向所有的受众，你只要挑准了那些能精准成为你客户的人，做好一个平台，以后只要是在你这个平台上，你都可以将你的产品卖给他们，这路子才算真的打开了！”

    定位？受众？精准？这些是什么意思？难道是哪个做生意的高手教他的吗？

    梁川说道：“这些说来就话长了。”