142知识改变命运 (第2/2页)

他都听着呢，要是当时问他，他也不会比钱耀文表现得更好。

    钱耀文来见叶金其实就是怕见郝刚的。

    虽然在年龄上郝刚还只是个小毛孩子，但有志不在年高，一把年纪的钱耀文看到郝刚不由自主地会心慌。

    这个家伙懂的东西太多了，稍不注意就会被他问得哑口无言。

    郝刚不会推了，广告对于他的下一步计划至关重要，就是钱耀文不找他，他也不会忘了的。

    “钱总，整体来说你拿的这个方案还是不错的，看得出你是用了心思的。我基本赞成这个方案，提几点改进意见啊。”

    郝刚客气地对钱耀文说，与会议上判若两人。

    下马威已经生效了，兢兢业业的钱耀文还是值得肯定的。

    钱耀文松了口气，认可就好，最怕的就是你把我的心血全部给否了。

    钱耀文拿出纸笔准备记录。

    “第一条呢，不要怕花钱，广告就是砸钱的生意，只有把钱先砸到位了，你才能赚回更多的钱。”

    郝刚笑笑：“你们啊，都是有个通病，不敢花钱，舍不得花钱。”

    钱耀文尴尬的笑笑。

    这能怨我们吗，你敢花钱是因为钱是你自家的。我们不敢花，是因为钱是国家的。

    你不是说我不敢花钱吗？我就花个几十上百万给你看看。

    要知道海川酒厂去年一年所有的花销加一起也没有一百万啊！

    “所以，我给你初步的预算是两百万，后面看情况适当追加。”郝刚终于把第一条说完了。

    钱耀文张了张嘴，好吧，我承认是真不敢花钱！

    “第二条，给你优化几个文案。”

    “我们首先分析一下海川醇的市场定位是什么？”

    这个钱耀文有研究，书不是白看的，厂子里这么多年也不是白干的。

    想在新平台上站住脚，靠老脸不行，靠努力也不行，你必须得体现点作用出来，这道理钱耀文哪能不知道呢。

    所以听郝刚说到海川醇的市场定位，马上就接过话来。

    “我把你在会上说的东西认真分析了，海川醇的市场分四个层面，高端的华夏红，中端的士林蓝，低端的海川白和联盟的外销版。”

    钱耀文记得很清楚，广告策划方案也是基本围绕这四个层面展开的。

    郝刚点点头，海川醇确实是定位这四个层面，但宣传时的重点却不需要全面开花，郝刚要给钱耀文分析市场定位，就是因为钱耀文的方案做得太全面了。

    “钱总，你觉得普通老百姓买得起华夏红吗？”郝刚提点了一下。

    钱耀文愣了一下，不要说买得起华夏红了，就凭我这个副厂长想买士林蓝也得咬咬牙啊，毕竟外销版都定价六块钱了。

    “买不起。”

    钱耀文老老实实回答，他直觉自己完美的方案要出岔子。

    郝刚也不想给钱耀文太大的压力，毕竟钱耀文年纪不小了，又是在计划经济环境下浸染了那么多年，能在这么短时间内拿出这么个方案，已经足够努力了。

    “钱总，我们海川醇名义上是四个层面，其实目前真正的产品只有一个，那就是士林蓝。”

    钱耀文有点傻眼，搞了半天，那三个层面都是烟幕弹，正主只有海川蓝啊，但是为什么呀！

    看到钱耀文不太明白，郝刚解释了：“海川酒厂无论喊出多么响亮的口号，挣钱还是摆在第一位的，挣不到钱，再响亮的口号都是瞎吹。”

    “那么在三个系列里，最能挣钱的是谁？”

    “论利润，当然是华夏红，论总量应该是海川白。”钱耀文张口就来，企业经营方面还是懂的。

    “是啊，理论上是这样，但环境不一样啊。”郝刚感叹。

    郝刚对华夏红有些失望，怎么就不能量产呢？

    “华夏红，我们不能量产，所以不要指望它挣钱。”

    钱耀文还真不知道华夏红不能量产的事，早知道不能量产，还忙乎它干啥，钱耀文在华夏红上可是花了不少心思的。

    “那就把华夏红的宣传预算扒下来，加大其它的宣传。”钱耀文随机应变。

    “不，不能扒，不仅不能扒，还要把海川白的预算转到它上面。”郝刚没有附和钱耀文的观点。