第七百三十三章 水票和赠送 (第1/2页)

    当确信秦正国需要一百万台饮水机的时候，大刘顿时吓了一跳。

    这个数字实在是太惊人了，要知道这个产品他们公司到现在几年下来销售出去的数字也没超过二十万台啊！

    一口气要一百万台饮水机，简直不敢想象。东南亚能有这样大的市场？他大刘怎么就不知道呢？

    突然，一个念头在大刘的脑海中闪过，大刘脱口就问：“这批产品打算是卖国内市场的？盛华准备在国内做水饮料产业了？”

    “刘老板就是刘老板，这么快就想到了这点。”既然是合作，有些事秦正国从开始就没想着瞒他，而且这个事也瞒不住。

    他当即告诉大刘，盛华的确在国内准备上马水饮料项目，而且这个项目主要是由司特方面来实施，盛华作为司特的董事会一员仅仅只是配合。

    至于司特和盛华的情况，秦正国没有多说，但他知道大刘肯定之前了解过，因为宋援朝是司特的董事长一事瞒不住大刘，这已经是不是秘密的秘密了。

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    一时间大刘的脑子飞快转了起来，他的公司在鹏城设厂，关键就是要针对内地市场。

    这些年内地的市场发展很快，许多第一批和内地合作做生意的老板都发了财，大刘也不例外，自然关注到了这点。

    香江的地方太小了，市场也狭窄，大刘公司在本地的销售并不占公司整体的重要部分，主要的市场都是国外市场，尤其是东南亚和欧美市场。

    可由于这几年香江的发展也很快，劳动力成本不断上升，导致产品成本一直上浮，竞争力没有前些年那么强了。

    这也是大刘之前倾向于把工厂从香江搬到鹏城的原因，相比香江，内地的劳动力成本低廉的多，而且离香江又近，这样的话能让自己的产品和其他国家产品相比竞争力更强。

    目前饮水机基本都是直饮水的饮水机，分为两个款式。

    一个是台式，一个是立式，两者的功能其实是完全一样的，只是开模方面和造型的不同而已，从成本来说相差也不大。

    现在在香江，一台台式饮水机的销售价格在百元左右，立式的稍高些。

    生产成本大概是销售的三分之。

    这是以香江工厂的生产成本来计算的，如果直接在鹏城生产这个成本还能进一步下降，再加上工业化生产的特点，单批产量越大成本越低，大刘初步估算了下，如果把生产全部在鹏城的话，那么一百万台饮水机足够满足鹏城工厂大部分产能了，其成本完全可以进一步压缩。

    这是一笔大买卖，哪怕给盛华的价格优惠，按照大宗订单来采购，两款饮水的利润就是千万以上了。

    另外，这个成本和销售估价是按照现在的产品型号来的，如果是做最简单的没加热也没有制冷效果的饮水机话，其成本就更低了，毕竟仅仅就是一开模和内胆、外壳拼装的玩意，这个又有多少成本。

    “这批订单只是第一批，如果合作好了后面还会有订单追加，初步估算一年起码在两百万到三百万台以上。怎么样刘老板，这样的生意感不感兴趣？”

    大刘眉开眼笑：“秦老板和宋先生照顾我生意，这我感激都来不及呢。刘老板，你现在没事吧？如果有空的话我们先就去看看成品，然后去我办公室那边坐坐，我们仔细谈？”

    大刘毕竟是精明的商人，现在有如此大的订单在哪里还能坐得住？当即邀请秦正国去实地看货和谈后续的具体。秦正国对他的建议正中下怀，欣然答应后两人起身离开了茶馆，坐着车先去了大刘公司的仓库，随后又去了工厂转了转，这才回到他的办公室谈后续具体的事。

    经过三天左右的实际洽谈，盛华集团和大刘的公司签订了一百万台饮水机的订单，同时还签署了后续同样数量的意向订单。

    也就是说，大刘公司一下子就拿到了两百万台饮水机的巨额订单，这对于一家家电公司来说可不算小数了。

    对于饮水机的型号和款式，在经过宋援朝确认后，台式机和立式机各半。

    而且功能仅仅只有加热功能，剔除了制冷功能。此外盛华方面还向大刘下了三十万件直插式饮水管的订单，这个结构就更简单了，对于大刘这边来说生产毫无问题。

    至于价格，大刘在保证利润的同时也做出了适当的让步，给了他们一个非常不错的优惠价。当报价单传真到宋援朝那边后，宋援朝看完后很爽快地就答应了下来。

    不过在合作的同时大刘也向宋援朝他们提出了一个条件，就是想借着司特进入水饮料市场的契机在之后国内推出饮水机产品进行销售。<