第五百零三章 孔雀 (第2/2页)

br>    那么怎么展示呢？这一次的新品就是一个极好机会，孙耀良正是出于这个目的才会如此上心，这几天为了市场平澹的销量都已经急上火了。

    见孙耀良这副表情，宋援朝隐隐已经猜到了他的想法。不过作为兄弟他没有取笑他，更没提半句关于他感情上的事。

    “我问你，我们的产品针对的受众群是什么群体？”宋援朝坐下开口问道。

    孙耀良想也不想就回答道：“当然是孩子了！”

    “对！”宋援朝点点头：“我们这个新品的定位很准确，就是孩子。你是老供销了，有句话不知道你听说没有，这个世界上最好做的有两个买卖。”

    “这我倒没听说过，两个买卖？什么买卖？”孙耀良疑惑地问。

    宋援朝没有马上解释，而是说道：“在之前计划经济的时代，大家每天的愿望是什么？就是吃饱肚子！”

    “物资贫乏，所有东西都需要票据，而且供应却远远满足不了需求。你还记得我们小时候吧？家里吃顿rou就和过大年似的，小孩子有一块糖得高兴好几天。”

    “对对对！你说的没错，是这样的。”孙耀良连连点头：“我家那时候条件还算好的，父母都是双职工，上面的长辈也有收入，可就算这样小半年都不一定能吃到rou，碰到逢年过节家里做红烧rou，闻到味我这个口水呀哗啦啦地往下流啊……。”

    说着，孙耀良神色中露出了向往的表情，仿佛现在在他面前就摆着一碗红烧rou呢。

    “都差不多，城市里的孩子还好些，农村的孩子别说逢年过节吃rou了，平时能填饱肚子就不错了。”宋援朝如此说道，说着情不自禁想起了他当年去大西北当知青的往事，那段岁月可真是难熬呀。

    那时候饥饿一直伴随着他们，发的口粮根本就不够吃，只能另外想办法。至于抽烟就更不用说了，最艰难时候宋援朝和秦正国不仅结伴去要过饭，还各自做了一根棍子，棍子的底端还镶着根针，这根棍子派什么用处？几十年后的人根本就想象不到，这根棍子可是他和秦正国的宝贝，想抽烟就得靠它。

    走在路上，拿着棍子带个小布兜，看见地上有烟屁股就直接把棍子伸过去，用底部的小针这么准确的一戳，烟屁股就给戳起来，然后伸手摘下来丢布兜里去，等回去后把这些烟屁股拆开重新收拾收拾就能用报纸卷着抽了。

    就算这样，烟屁股也不是每次都能捡到的，实在憋不住又没了烟时候，秦正国这小子还弄树叶子抽呢。那个味大的很，抽起来简直和烧柴火似的冒黑烟熏死人，可这家伙依旧抽的津津有味实在是让人吃不消。

    “现在的条件好了，改开这几年物资丰富了许多，大家的日子也好了许多。就说票证吧，现在你只要有钱不用票证也能搞到东西，这要放在以前可不得了，不把你逮进去才怪。”宋援朝感慨道，接着话锋一转又道：“当年日子不好的时候谁喝饮料？不是单位发的谁会专门去买？肚子都填不饱，还喝这玩意？你试试十来年前你抱着一瓶橘子汽水在外面喝，不给人当败家子就不错了。”

    宋援朝的话引起了孙耀良的共鸣，这话说的一点都没错，别说十来年前了，就说几年前吧也是这样，孙耀良原本就在供销社工作过，对这些事清楚的很。

    “温饱思……哪个来着，呵呵，这话虽然不好听可也有它的道理。就像现在，大家能吃饱了，也能穿暖了，自然就开始追求其他的东西。比如当初你和罗阳在大栅栏卖服装一样，有钱有追求才会去买那些东西，包括蛤蟆镜、电子表也是。我们做饮料其实和这个道理是一样的，随着生活越来越好，大家才会在满足必须需求之外享受更多的东西。”

    “我刚才说最好做的生意有两种就是建立在这个基础上，这两种生意面对的群体不同，一个是女人，一个就是孩子。”

    “女人嘛，爱美之心人皆有之，喜欢打扮是女人的天性，追求时髦也是她们骨子里生以俱来的。而孩子呢？作为家里的宝贝疙瘩，那个父母不疼爱孩子的？望子成龙这句话说了几千年了，作为父母恨不得把所有的好东西给自己的孩子，这同样是人性的一面。”

    “所以，这两种人也或者两种生意是最好做的。我们的新品面对市场最重要的消费者就是孩子，当然也包括一些年轻人。可要让他们知道我们的产品却不容易，因为媒体和信息的缺乏，他们根本就不清楚我们产品的好，所以在短时间内要快速销售增长不是那么容易的。”

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