第三百零三章 恶性竞争 (第2/2页)

个多月的时间，一些后来跟进的厂子为了和一厂、二厂、三厂争夺，甚至主动开始降价，意图用这种办法争取市场份额。

    面对这种乱局黄宝贵沉着应对，马上做了两手准备，第一手准备是适当地降价销售，以保证先手和市场份额。第二手就是开拓外地市场，把产品销往外地，用跑量的方式来弥补利润损失。

    不得不说黄宝贵的应对手段还是正确的，所以在之后的两个月里三厂勉强稳住了局面，虽然由于降价销售原因导致产品利润急剧下跌，可随着外地市场的铺开，产量和销售额大涨，从总体维持住了局面。

    可黄宝贵并没想到他能做的事别人一样也能做，三厂的应对措施同样落在别人眼里，还没等黄宝贵缓一口气，其他厂家同时速度跟进，这一下战火直接从燕京和燕京周边地区向全国各地蔓延，并越演越烈。

    在计划经济的时代，国有企业包括集体企业生产的产品都是有计划分配的，这种计划分配不仅包括原料供应还包括销售。而当市场开放后，纯粹的计划经济开始转为有计划的市场经济，原本的秩序就直接给打破了，而带来的就是行业内部无序的竞争。

    现在黄宝贵面临的就是这种无序竞争，各厂家为一个同类产品打得头破血流，更要命的是随着产品向全国市场推进，外地的其他厂子也开始有样学样，一时间大量的同类产品充斥着整个市场，原本的香馍馍转眼就成了烂大街的玩意。

    随着时间的推移，由于产品利润的不断下降和竞争的越发激烈，三厂这边的库存积压不可避免的出现。

    此外，现在的市场和当初八厂刚刚投入该类产品时不同，因为产品已经从卖方市场开始转为买方市场，市面上十几二十个品牌的同类产品在争夺，作为销售终端的医院、药房等自然也不会采取当初和八厂合作那种先付款拿货的方式了。

    现在，销售方面早就改成了代销模式，也就是先送货过去卖，等货卖了后再结款的方式，而且这种结款表面上是一个月，可在实际cao作中往往需要两个月甚至更多的时间才能正常回款。

    就算这样，是否能真正回款也是未知数，因为只有卖掉产品才有回款，如果产品滞销不仅没有回款，还会产生退货问题。

    三厂现在除燕京和周边地区外，还在其他省市铺设销售渠道，这些销售渠道加起来是一个极大的数字，以这些销售渠道数量而言，仅仅是每个渠道以最小批量进行发货代销，三厂这边就需要提供数量惊人的产品。

    假如一切是良性循环的话，三厂还不用担心。可现在已经成了恶性竞争，这样一来就使得三厂在产品上投入了极大的资金。随着市场的不断恶化和竞争的激烈，这个资金的积压也在不断上升，哪怕三厂家大业大也是吃不消的。

    “厂长，这样下去可不行呀。”江国勋神色严峻，接过话提醒道：“现在厂里的资金压力太大了，各地的回款又这么慢，如果再过一个月还解决不了这个问题的话，弄不好连正常生产都无法维持了。”

    “都是一群混蛋！”黄宝贵心里愤怒无比，站起来猛一拍桌子，张口就骂道：“好端端的生意被这些家伙弄成这样，一锅rou给他们折腾成了一锅烂粥，特娘的还是掺了沙子的野菜粥，这让老子怎么吃？”

    黄宝贵气得不行，假如不是一厂二厂，包括其他厂后续跟进，拼命和自己抢夺市场，更弄出来主动降价这种杀敌一千自损八百的蠢事，三厂怎么会面临这样的问题？

    当初八厂退出，三厂趁机而入的那段美好日子是多么让人怀念啊！那时候三厂的产品在市场上卖的多好？利润又有多高？可现在呢？大家的产品都卖不动，利润更是急剧下降，燕京本地还好些，如果是外地市场再加上运费什么的，现在的利润简直和当初无法相比。

    可黄宝贵自己也不想想，相比其他厂三厂同样也好不到哪里去？因为最早生产和投放这类产品的不是三厂而是八厂，三厂一样是拾人牙慧意图抢夺人家市场的货色，大哥不说二哥，从本质上其实都是一个货色。

    当然了，人都是有双重标准的，对自己宽厚，对别人严格，换句话就是严以律人宽以待己，黄宝贵虽然是厂长可也是普通人，吃五谷杂粮有七情六欲的普通人，当然也是如此。

    在黄宝贵看来现在这个局面都是别人造成的，和自己没有任何关系，他和三厂只是受害者而已，如果没有这些家伙乱折腾，现在的三厂一定小日子过的美美的，哪来这些问题？