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    强强提前三分钟赶到地方，迎接他们的依然是业务经理，也就是昨天的联系人。

“梁总好，我带你们直接去会议室。我们陈总听说梁总您要来，想亲自跟您谈。”

梁亦为听这话有点疑惑，不过时间也不容许他多想，三人到了二楼会议室，梁亦为这才明白过来了。

“陈总，又见面了。”

“梁总好，那天实在对不住，您别介意啊。”

这个陈总就是陈飞，上次一起吃饭，那个牵头搞新能源项目的人。当时他喝高了，还闹腾过要让宋应一起喝酒。梁亦为没想到，居然会这么巧，也不知道算不算好事。

“酒桌上的事，我向来记性不好。”梁亦为笑笑，和陈飞握了手。

陈飞很高兴：“那就好那就好。梁总您的事，我也听说了，我们就开门见山吧。”

“好！”梁亦为很满意陈飞的态度，让刘进松先介绍了产品情况和价格情况。

陈飞坦言：“梁总，您应该也了解了，我们这里的价格会高一点。这其中有个原因，我也就不瞒着了。”

“请讲。”

“提价是我们这里的商会私下协议的。我们是小城市，之前做相关元件的公司几乎没有，这两年发展好了，有那么几家还不错，其中有一家就提出了提价。”

梁亦为问：“这家公司是商会的？”

“明确的说，商会就是他们牵头组建的，他们有背景，你应该清楚利害关系。所以，协议自然而然就推展开了。”陈飞也很头疼：“商会的人已经通知我们公司了，希望我们也签一份协议。”

“还没有签，代表你们也很慎重。”事情比预想的复杂，梁亦为只能改为试探。

陈飞道：“商会带来的利益，和你们这笔单子能带来的利益，很难比对。”

梁亦为轻轻叫了一声“宋应”，接着，只见宋应把打印好的报表，一份一份推到陈飞桌边：“这一份是远洋每月为天力供货的数量，单价按照我们采价的底价计算，这一份是年度对比表。这一份是……”

一份一份报表，宋应解释得清清楚楚：“总体来看，按照我们以往的采价，已经达到你们公示财报的收入水平，如果还不够可观的话……”

“汇率我也会给你们一个区间值保价。以你们公司的规模，还不足以接下天力的所有订单，想签天力目前来说可能性不高。如果长期供货，远洋替你们承担汇率风险，这算不算是个机会，陈总您心里应该有数。”梁亦为接着宋应的话，完善了优惠条件。

刘进松心里直犯嘀咕，昨儿个不是都对好词儿了么，为啥话还得一人一半掰开说。

当陈飞正在犹豫的时候，刘进松接到了他们部门的电话，他连连说好，挂断后又一脸激动道：“有个供应商愿意连夜出货。”

梁亦为笑笑：“陈总，怎么样？还考虑么？”

陈飞无奈：“合同总要我看看吧，价格我总要让财务部再核实一下吧……”

宋应又推了几份报表：“这里是根据贵公司的情况，做好的价格表。数量金额你们直接核对就可以了，汇率是本月平均汇率，已经月底了，波动不会太大。如果价格不合适，还可以谈。电子表格，如果需要，现在邮箱传。”

“准备的很周全啊，梁总好眼光。”陈飞感叹着给财务去了个消息，让马上过来。

财务重点是要在短时间内根据公司成本核算毛利，果不其然，陈飞还是觉得略低。宋应马上拿出第二套方案的报表，包括各个产品年度订单的波动比，年度