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    人妆的那些胭脂水粉全用在自己脸上。

她回到家中后便与谢氏说起今日见到的情形，“不知道那家是什么来头，能在玄武大街开铺子，家里一定有些底子。可这样的人家就算要与同行竞争，会如此不顾脸面吗？”

谢氏向来不大管嫁妆铺子里具体的事情，反正所有的掌柜都是当年她父亲精挑细选出来的，随便谁都比她懂行。她只管年末看看账本，知道盈利年年攀高，自己不愁没钱用就行了。

可她多少懂得光临花想容的女子的心态，“他们不要脸面，可咱们的客人要脸面啊。京城里这些世家贵女，谁用了一两银子打包两份的胭脂水粉，会好意思跟人说？我看他们抢不了咱们的生意。”

其姝却觉得未必如母亲所说的这样乐观。

她从小受尚永泰亲自教导，在生意一道上比母亲精明许多。

“贵女也分很多种呀。像娘这样，父亲与丈夫都给力，从小不愁银钱，吃穿用自然都选最精致的。可也有那种手头不怎么宽裕的，就像咱们在湖州时，知府岳丈家那些姑娘们，一进的小院子里挤了六个人，每人就分得一个梢间，次间与堂屋都是公用的，月例才五两，还美其名小姑娘家不出门用不着银钱，每季就靠公中裁制的两套新衣撑场面。他们大可以偷偷买美人妆那种廉价的胭脂水粉，不说出去就好了。要是好面子，只买一次咱们的，然后留着匣子，把美人妆的装进去，谁也不会发觉。”

“那你想怎么办？”坐在一旁的尚永泰问其姝。

一般做丈夫的对妻子的嫁妆铺子都要避嫌，可他身为大夏最成功的生意人之一，身家之丰厚，谢氏所有的嫁妆铺子一年利润加起来还不够隆盛的零头，尚永泰自然不需要做什么避嫌的姿态，谁都知道他肯开口，对谢氏的铺子只有好，没有坏。

“你买了那么多美人妆的东西回来，是打算做什么？”

“爹爹，我能去吗？”其姝挤到父亲身旁，靠在他肩头撒娇，“您不赶我去相看了？”

“满京城的你都相看过了，也没挑中一个合意的。”尚永泰玩笑道，“我现在发愁你嫁不出去，既然没你娘靠丈夫享福的福分，少不得让你自己多练点本事。”

他本来也是惩罚其姝多过真打算把她嫁出去，几个月过去，惩罚得也差不多了，正好趁机翻篇。

其姝想做的可多了。

她先把从美人妆买来的胭脂水粉通通交给花想容的李掌柜，并吩咐他做两件事。

一是试验妆效，看看美人妆的东西是不是如他们自己所说那般，上脸与花想容没有差别。

二呢，则是检验成分——这其实是最关键的地方。

谢氏就其姝一个亲生女儿，花想容早晚都是她的。李掌柜心里明白，对待其姝交代的事情自然格外上心，很快便完成了任务。

从妆效上来说，颜色相近的胭脂口脂等，上脸后差别确实不大。

不过花想容的东西卖得贵，却并不是全因为匣子用料，他们的胭脂水粉里都加了保养皮肤的成分——珍珠粉，雪耳粉末，有的还调合了红枣、灵芝、蜂蜜、牛乳等物。可美人妆的东西，与街头货郎卖几文钱的东西成分没什么差别。

如此算来，以原料成本与实际售价相比，美人妆反而比花想容价格不合算得多。

其姝花了一旬的时间发散人手到市面上观察，购买货郎东西的，多是小门小户里家境不好的女子，但凡家中稍宽裕些，也要去正经铺子里买胭脂水粉。至于京城里